── “正しい数字”を“伝わる言葉”に変える技術

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🧩 本記事は、シリーズ「数字で語れる力」第4回です。

前回は「数字で意思決定する力」をテーマに、数字を使って“納得できる判断”を下す方法を紹介しました。

今回はその“決めた数字”をどう使うか──

つまり、数字を「伝わる言葉」に変える力について掘り下げていきます。

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なぜ「数字で語る」だけでは伝わらないのか

試作評価のデータをまとめ、根拠を丁寧に説明したのに、上司や他部署から「結局、やる価値あるの？」と返された経験はありませんか？

多くの場合、それは「正しいことを言っているのに、伝わっていない」という状況です。

開発者は「データの整合性」や「実験条件の正確さ」を重視します。

一方、マネジメント層や営業は「コスト」「納期」「市場インパクト」で判断します。

つまり、同じ数字でも“見る角度”が違うのです。

数字を伝える目的は、技術的な正しさを主張することではなく、相手が次の行動を取りやすくすること。

そこを意識できるかどうかで、提案の通り方は大きく変わります。

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伝わる数字の3条件（RCAフレーム）

技術報告や企画提案を「伝わる形」に変えるには、3つの視点を意識しましょう。

要素	意味	ポイント
R：Relevance（関連性）	相手にとって関係ある話か	「自分ごと」として理解できるか
C：Clarity（明瞭性）	一目で分かるか	グラフ・単位・比較軸を整理できているか
A：Actionability（行動性）	次の行動が分かるか	「だから何をするのか？」が明示されているか

たとえば、

「試作2号機の電力効率が18％改善しました」ではなく、

「試作2号機の電力効率が18％改善し、月間電力コストで約40万円削減見込みです」と言うだけで、伝わり方がまるで変わります。

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数字に“物語”を添える（NICA法）

数字だけ並べても、相手の心には届きません。

伝えるときに“物語”を添えると、数字は一気に力を持ちます。

それを形にしたのが「NICA法」です。

要素	内容	例
N：Narrative（状況）	何が起きているか	「顧客満足度が昨年より10％低下しています。」
I：Insight（気づき）	どんな示唆があるか	「応答時間が平均2分遅くなっていました。」
C：Cause（原因）	なぜ起きたのか	「問い合わせが特定時間帯に集中していました。」
A：Action（対策）	どう動くのか	「ピーク時間の担当を増やし、処理時間を短縮します。」

数字はNICAで語ると、“報告”ではなく“ストーリー”になります。

聞き手は「どうすればいいのか」が自然と理解できるようになります。

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グラフで伝える5つのルール

グラフや資料も、伝える力の一部です。

「見せ方」ひとつで、同じ数字でも印象が大きく変わります。

1️⃣ タイトルで結論を書く

「新製品投入で売上＋20％」など、”何を伝えたいか”を先に書く。

2️⃣ 比較軸は一つに絞る

“何を比べているのか”が一目で分かるようにする。

3️⃣ 色に意味を持たせる

強調したい棒や線だけ色を変え、他はグレーなど控えめに。

4️⃣ 余白を恐れない

情報を詰め込みすぎず、伝えたい数字を際立たせる。

5️⃣ 注釈で“読みどころ”を伝える

グラフ上に「この変化がポイント！」など一言添える。

“見せる”資料ではなく、“伝わる”資料をつくる。

それだけで、説明の理解度は驚くほど変わります。

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数字を“共有”して動かす仕組みをつくる

数字は発表して終わりではなく、チームで共有して動かすためのものです。

• 定例会で「数字＋気づき＋次の一手」を共有する
• NotionやSlackに“週1ミニレポート”を投稿して更新する
• KPIを「チーム全員で決める」場を設ける

共有の“場”をつくることで、数字が“会話の共通言語”になります。

結果、判断や行動のスピードも上がっていきます。

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実体験を“刺さる伝え方”に変える

一番伝わるのは、あなた自身の経験です。

失敗も成功も、数字で振り返ると説得力が増します。

たとえば、

• 「A案を選んだら成果は20％伸びたが、想定より2週間遅れた」
• 「B案では早く終わったが、再作業コストが1.5倍だった」

こうした“感情＋数字”のセットで語ると、相手にリアルが伝わります。

数字を“盾”ではなく、“信頼の証拠”として使うのです。

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まとめ：数字は、相手を動かすための言葉

数字を扱う力は、次のステップで完成します。

1️⃣ 見る（観察する）

2️⃣ 分ける（分析する）

3️⃣ 語る（説明する）

4️⃣ 伝える（行動に変える）

正しいだけでは伝わらない。

伝わって、はじめて数字は「生きた言葉」になります。

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💡 次回予告

次回は「数字で決める力（最終回）」。

同じ数字でも、判断の枠組みが違えば結論も変わります。

リスク・不確実性・機会損失を見極めながら、“正しく決める”ための思考法を紹介します。

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📘 「数字で語れる力」シリーズ一覧

1️⃣ 第1回：なぜ「数字で語れる力」が必要なのか

2️⃣ 第2回：数字で課題を見える化する力

3️⃣ 第3回：数字で意思決定する力

4️⃣ 第4回：数字で伝える力（本記事）

5️⃣ 第5回：数字で成果につなげる力（準備中）

── 感情ではなく根拠で選ぶ、納得の判断軸を持とう

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🧩 本記事は、シリーズ「数字で語れる力」第3回です。

第2回は「課題を見える化する力」をテーマに、感覚的な問題を数字で捉える方法を紹介しました。

今回はその“見える化した数字”をどう使うか──

つまり、数字をもとに「正しく決める」力について掘り下げていきます。

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感情で決めて後悔したことはない？

仕事でも投資でも、副業でも、「なんとなく」で決めた選択が後から裏目に出た経験は誰にでもあると思います。

その多くの原因は、「比較基準がなかったこと」。

感覚に頼ると、“今の気分”や“周囲の空気”に流されてしまい、判断がぶれやすくなります。

数字を使えば、感情を整理し、判断を構造化できる。

つまり、「数字思考」とは、迷いを減らし、自分で納得できる選択をするためのツールなんです。

「数字で決める」とは、“冷たい選択”ではなく、“納得できる選択”。

数字で意思決定するとはどういうことか

数字を「判断の物差し」に変える

感覚だけで決めると、後から“本当に正しかったのか？”と迷いが残ります。

数字を使えば、選択の根拠を「比較」できます。

• 新プロジェクトA vs B → 作業工数に対する期待収益で比較
• 休日の時間配分 → 成果／満足度の比率で比較

数字という物差しを持つことで、判断がぶれにくくなり、再現性が生まれます。

感情と数字のバランスを取る

“数字だけ”でも、“感情だけ”でも不十分。

感情は方向を示し、数字はその道を測るメジャー。

「やりたい」と「やるべき」を両立させるための補助線として、数字はとても有効です。

本業での意思決定（定量比較の視点）

研究開発の現場では、限られたリソースをどのテーマに割くか、常に判断を迫られます。

私は、プロジェクトを選定する際に、

作業工数に対する期待収益（＝ROI的な指標）・開発リードタイム・リスク係数

をスコア化して並べるようにしています。

たとえば、

• 工数は多いが成果の波及効果が大きいテーマ
• 収益性は低いが、既存技術の延長で確実に進められるテーマ

──こうした比較を行うことで、“やるべき順番”が明確になります。

数字化してみると、「上司の好み」や「雰囲気」で選ばれがちな案件も、

根拠をもって議論できる土台が生まれる。

「数字で語る」とは、“納得してもらうための準備”でもある。

副業での意思決定（期待値思考の応用）

副業を始めると、「次に何に時間を投資すべきか」を選ぶ局面が多くなります。

私は、新しい試みを始める前に、必ず**期待値（E＝成果×確率）**でざっくり見積もるようにしています。

たとえば：

• 収益記事を書く → PV×クリック率×報酬単価
• テンプレ販売 → ダウンロード率×販売価格×想定顧客数

「時間1時間あたりの見込みリターン」を出すと、

感覚的に「これやりたい！」だけで動くよりも、冷静に優先順位がつけられます。

数字で見れば、

“情熱で突っ走るか”“積み上げを優先するか”の判断も、客観的に整理できるようになります。

意思決定に使える３つの数字フレーム

1️⃣ インパクト × 実行容易性マトリクス

→ 「重要だけど難しいこと」は後回しにして、

“すぐできて効果が大きいこと”から着手する。

2️⃣ 期待値（E＝成果×確率）思考

→ 完璧な精度はいらない。

大まかでも、「どちらの見込みが高いか」を判断する基準を持つ。

3️⃣ リスク・リターン比

→ リターンに対してリスクが大きすぎないかを確認。

→ 定性的な“怖さ”を、定量的にバランス判断する。

“数字の完璧さ”より、“数字を使う習慣”のほうが価値がある。

数字で選ぶからこそ、後悔が減る

感情で決めたことは、後で他人のせいにしやすい。

数字で決めたことは、自分で納得できる。

判断のプロセスを数字で残しておけば、失敗しても学びになります。

数字で語る意思決定は、**「迷わない仕組み」**をつくることでもあります。

今日からできる「数字で決める」練習法

1️⃣ 選択肢を3つに絞り、1分で数字をつける

→ 完璧じゃなくていい。「直感的スコア」をつけてみよう。

2️⃣ 決めた後に“根拠メモ”を残す

→ 「Aを選んだ理由：見込みリターン1.5倍」など、

後で見返せるように記録しておく。

3️⃣ 振り返りを数字で行う

→ 「この判断で成果は○%、満足度は△点」

→ 感情を“数字の裏づけ”で整理する習慣を持つ。

まとめ：数字で決める人は、自分を信じられる人

数字は“正解を教えてくれるもの”ではなく、

“自分で納得できる選択”をするための支え。

感情を押し殺すのではなく、

数字を通じて感情を整理し、未来をデザインする。

「数字で決める」とは、迷わない自分を育てるプロセスなのだ。

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💡 次回予告

次回は「数字で伝える力」。

伝え方ひとつで、同じ数字が“刺さる言葉”にも、“無関心な数字”にも変わる。

数字を“伝わる形”に変える技術を紹介します。

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📘 「数字で語れる力」シリーズ一覧

1️⃣ 第1回：なぜ「数字で語れる力」が必要なのか

2️⃣ 第2回：数字で課題を見える化する力

3️⃣ 第3回：数字で意思決定する力（本記事）

4️⃣ 第4回：数字で伝える力

5️⃣ 第5回：数字で成果につなげる力（準備中）

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